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金融科技公司的融资秘笈是什么?

2017 年,算是金融科技的 “狂欢年”,趣店、和信贷、拍拍贷、融 360、众安保险等争先恐后的上市。这一派欣欣向荣的景象不由让人萌生一个疑问:金融科技的春天到了吗?此前,科技部公布了 2017 年独角兽企业名单,中国截止 2017 年底共有 164 家独角兽企业,而金融科技行业的独角兽达到 22 家。是的,金融科技的机会已经来了。

关于金融科技,我们可以看到活跃的技术包括互联网、大数据、AI、区块链等。其中互联网金融是主流应用的聚集地,而区块链金融则是一次新鲜的大胆革新。而且,区块链本身的爆红也和金融息息相关,这更是增加了这两个话题的关联度。不过,我们在了解金融科技+区块链的万千可能性之前,还需要理性地对两个市场分别做出客观的认识。

在数码港的 “数码港创业投资论坛 2018” 上,由渣打银行 (香港) 有限公司企业及金融机构董事总经理及香港区主管许穗华主持,万向区块链实验室负责人杜宇、500 Startups 创业合伙人章浩初、科大商学院资讯,商业统计及营运管理学系副系主任及讲座教授许佳龙、标准开普勒董事总经理邓进一共同参与讨论了区块链市场的现状以及机会。而数码港顾问委员、德勤中国 IT 鉴证及咨询全国领导合伙人顾向圣先生则主持带领了,OurCrowd 管理合伙人 Denes Ban、Click Ventures 创办人及管理合伙人陈海丽、WeLab 创办人兼行政总裁龙沛智、TNG 金融科技集团创始人兼行政总裁江庆恩进行了一场关于金融科技的讨论,其中包括创业者最关心的 “如何融资 “的话题。

赌王美女荷官真人:希望区块链进入冬季

每一种科技在落地之前总会经过在学术上不断的研究阶段,实践证明,无论是人工智能还是区块链,他们最先进的突破总是来源于学术上。所以,科大商学院资讯,商业统计及营运管理学系副系主任及讲座教授许佳龙教授对于区块链的看法显得很重要:“区块链是很有潜力的,他可以帮助任何交易进行,实现资金流动。很多大企业都在关注应用区块链。甚至有人说区块链是下一代互联网的走向。但是我觉得比较沮丧的是现在没有非常有说服力的证据表现区块链的重要性。” 许教授虽然是学者,但是对商业市场非常了解,他表示区块链的真正落地才能诠释其自身的价值。

而万向区块链实验室负责人杜宇则基于自己在区块链的实践经验,利用比特币的成长从市场的角度分析了市场现状:“有人以为比特币已经过了鼎盛时期,但我觉得它还在早期阶段,并没有达到顶峰。” 他认为区块链的应用机会其实还很多。“为什么我会做很多的区块链应用?因为我觉得它会经历不同的阶段,有很多的应用可以挖掘,我们需要投入更多的资源进行研究。” 杜宇认为,从让别人认识到基于智能合约的使用,比特币其实表现了区块链 1.0 到区块链 2.0 的变化。那区块链 3.0 什么时候到呢?“我们正在向下一步迈进,我相信大部分下一代的平台明年就会出来,不过可能还需要大概两年时间才可以获得更广泛的采用。” 他认为区块链的两大方向的应用是,一是为原有的行业如金融应用赋能,减低成本,提升效率,另一个是颠覆性科技,如一些基于公有链开发的全新应用。

不过,标准开普勒董事总经理邓进一认为区块链想要走得更远,必须让更多的人了解区块链。一个新的概念或者技术要先普及大众才能普惠大众。“基本上大家也都同意区块链是一个价值转移的科技。但是加密货币对平常人来说太复杂了,如果要突破的话,我们必须要改善用户的体验。”

如果说上诉几位专家是为区块链行业的人提供解题思路的话,500 Startups 创业合伙人章浩初就是直接给出了解题答案。她从投资人的角度表示:“我们非常希望区块链可以进入一个冬季,因为这样可以让创业者更清楚,也有更多的时间去专注在项目发展,而不是想着怎么不断融资。” 资本过热,终是泡沫。

什么样的金融科技受投资人青睐

接着,一场关于金融科技革命的讨论开始了。当我们讲到金融科技的时候,每个人都在问,金融科技革命方面正在发生什么事情?

“每个行业都经历过颠覆的阶段,改变不光是带来方便,成本节约,还有效率提升。”OurCrowd 管理合伙人 Denes Ban 说:“金融科技企业擅长技术,可以实现节省成本,可是他们并没有顾客,也没有声望,风险控制也比较低,但是银行等传统金融企业缺乏科技,但他们更权威,信任度更高。所以,其实,他们需要结合。” 他说。

的确,市面上出现了很多为金融企业赋能的初创公司,商业模式从最开始的 “从银行嘴里抢肉吃” 变成目前的为金融机构赋能的模式,创业公司的数量也剧增。那么,创业公司如何分得资本的大蛋糕呢?什么样的企业会受投资人青睐呢?

“如果投资人愿意投资你的公司 10 亿,那是因为他们认为你可以赚到有一百个亿。”WeLab 创办人兼行政总裁龙沛智说。不过这个价值需要你去证明:“你需要去证明你的方向、执行的能力、过去的业绩、目标,要让人家看见你的企业家精神、创始团队的能力。” 他特别强调了创始团队的能力:“就像香港的初创企业首先要去大陆,还要去国际,这就必须让投资者相信创始团队要有快速适应环境的能力。”

其实,TNG 金融科技集团创始人兼行政总裁江庆恩也表示团队的实力非常重要:“初创公司可能每天都在改变策略。小小的改变积累会成为一些大的改变,这样才能领先竞争对手。而对于投资人来说,他们可能觉得变化很快,所以他们要看见的是你管理层的能力,你公司的能力,是否能持续进入一个新市场的能力。”

同样,Click Ventures 创办人及管理合伙人陈海丽也非常看重 “人”。她认为创始人的学习能力和理解商业模式的能力很重要:“我要提醒所有的创始人,你不要告诉投资者你有一个完美的模式,因为投资者有时候只是想要听到你的商业模式演变的整个过程,你经历过几次调整,怎么调整的,你是如何成就今天的你,那比较重要。”

?此外,龙沛智指出学会揣摩投资者真正的意图,也是一个创业者需要练就的本领。“我常常提醒自己,当一个投资者跟你说不就是不,赌王美女荷官真人:他们说好也是在说不,因此作为初创企业,你应该知道投资者什么时候才是真正对你说好。” 龙沛智说。

最后,龙沛智提醒创业者不要总想着刚开始就直接和巨头竞争,这样对吸引融资不利。“因为投资者也会看到在行业内的赛道情况,而且马上就会有一个结论。和巨头竞争,他们是不会冒这个风险的。” 他说。